致新入职营销代表的六个经验总结忠告

时间:2019-03-05 10:47:40 来源:时时彩信誉平台推荐排行榜 作者:匿名


有人说全国有7000万营销人员;其他人说,全国有8000万营销人员。无论是7000万还是8000万,它只能解释一个问题。——这是一个庞大的团队。我只是一个了解或不了解营销前沿的同行。

自1995年进入该行业以来,已经有十六年了。在过去的16年里,在漫长的生命之河中,它也占据了极其重要的地位。这相当于两年八年的阻力。多年的沉淀是一个痛苦和痛苦的回忆,并将有一些工作经验。也许这种经历并不完全正确,我愿意与同事分享。

1.绩效来自机遇,绩效和机会。

在众所周知的领域,为你的生死而战,虽然有表演,但成本太大,不值得。要做生意,您必须首先获得足够的洞察力并找到其他人未找到的机会。这就是所谓的 ””。表演就像粉碎围攻一样。打开差距,整个城市都是你的,机会就是整个城市的差距。这个机会来自对工作的热爱。这个机会来自工作的习惯。这个机会来自你自己的理解。这个机会来自你自己的信心。

2.让工作产生现有销售和未来销售。

如果你心中的每一天都是如何完成本月的销售任务,那么你的工作可能是透支未来的销售,你只会走下坡路。如果你的工作继续为销售做出贡献,那么每项工作都可以产生增量销售,并且每个月的销售额将根据上个月的销售额继续增加。

如果你只捕捉老鼠,充其量它只是一只好猫。

如果你擅长总结捕捉老鼠的经验,你就可以成为猫的领导者。一些新的工作表现得非常好,但让他们总结一下他们为什么做得好而他们不知道该怎么做。这样的推销员充其量只是一个好推销员。

所谓领导就是批发商的经验,总结优秀销售人员的经验,然后全面提升到每个人的经验中。领导者和推销员之间的区别在于销售员将解决问题,领导者善于总结经验,销售人员善于解决个别问题,领导者善于解决常见问题。有效的工作比努力工作更重要。

聪明的职员每天都在问自己:我今天的工作是否有助于销售的持续增长?如果勤奋的工作不能促进销售的持续增长,有什么用?许多人的辛勤工作只是做了太多无效的工作。

人们的工作可以分为两类:一类创造价值,另一类创造价值。努力工作可能只会产生成本,而有效的工作将创造价值。

5.始终给领导者一个选择问题而不是问题。

领导者需要你的原因不是让你帮助他解决问题。因此,不要给领导者一个问题和回答问题,如“如何做”。即使你想咨询领导者,你也应该提到一个以上的选择问题,表明你已经有了选择而不是什么都不知道。

6,全面评估自己的收入,不断创造收入增长空间。

一个人的工作有两个收入:一个是当前收入,另一个是未来收入。目前的收入是工资,未来的收入是赚钱的能力。未来收入比实际收入更重要。在基层,收入增长有限。当这个职位不断改善时,收入增长将是无限的。从这个意义上说,收入增长比收入本身更重要。

作为一个新的工作代表,如果你不够专业,你应该足够聪明;如果你不够聪明,你应该足够谦虚;如果你不够谦虚,你应该勤奋;如果你不够勤奋,不要做营销。

作者:黄先华

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