计量检测市场的几种营销策略

时间:2019-03-04 10:48:39 来源:时时彩信誉平台推荐排行榜 作者:匿名


随着国民经济的快速增长,测量和测试市场中的“蛋糕”也在不断增加。但是,如果同一地区有很多测量和测试机构,测试市场的竞争将越来越激烈。例如,珠三角地区的测试市场包括广东计量学院,中国赛宝实验室,广州计量测试研究所,深圳计量质量检测研究院。苏州工业开发区和长三角地区苏州高新技术开发区测试市场包括江苏省计量测试技术研究所,上海计量测试技术研究院,苏州计量检测研究院,无锡计量检测中心和原始的电子产品。第十四部微波参数测量站,南京紫金计量有限公司,南京晨光集团有限公司测量中心和南京电子计量有限公司熊猫集团等同样的“蛋糕”。在激烈的市场竞争中,不同的检测机构必须根据自身条件采取不同的营销策略,以稳定市场。

首先,市场定位策略的实施是一种强有力的营销手段

在竞争激烈的测量和测试市场中,测试组织为其测试服务找到合适的市场地位并实现卓越的目标非常重要。所谓市场定位是指根据当地客户情况确定其测试服务产品的市场地位,允许其在特定时间和地点营销某一线或某类客户,以促进与其他测试机构的竞争。 。 。我们的目标是创造一个独特的市场形象,使自己与竞争对手区别开来,以满足消费者的需求和偏好。例如,在新加坡苏州工业开发区的工业开发区,有许多电子企业和机械企业。这要求测试机构进行电气和长度测试和校准项目。如果有更多的本地手机制造商,他们需要无线电。该类的测试和校准项目(尤其是综合测试仪器项目);如果有更多的本地化学品生产公司,则需要进行全面的化学测试和校准项目;如果当地医院和制药公司更常见,他们需要进行医学和化学测试和校准项目。简而言之,有必要根据当地的行业条件配置测试产品和项目,以在当地的计量和测试市场中获得很大的市场份额。因此,在市场经济中,如果测试机构想要在竞争中取胜,就必须正确运用市场定位策略,为其测试机构和产品寻找合适的市场定位空间。其次,产品价格策略是扩大市场份额的有效途径

在现代市场经济条件下,商品价格活跃,变化多端,影响商品价格的因素多种多样。价格策略是检验机构营销策略的重要组成部分,它在很大程度上影响了市场需求和买方行为。测试机构设定的适当价格将有助于开发,巩固和扩大市场,提高产品的竞争力。

产品的定价必须考虑到测试机构本身的要求(成本补偿,利润水平等),以及买方理解和接受价格的能力。价格的重要性以及买卖双方之间双向决策的特点使得定价策略成为营销组合中最难的部分。一般来说,检测机构的定价应该基于检测机构战略目标的实现,选择合适的定价目标,全面分析产品成本,市场需求,市场竞争,科学方法和灵活性等影响因素。制定客户接受的策略。价格。

在这方面,发达城市的市级检测机构做得更好,因为与省级计量检测机构相比,技术实力,人员素质,设备等级和多年品牌一般略逊色因此,他们一般使用产品低价策略来捕捉更多的市场份额,当然,他们会比其他人付出更多的劳力和汗水。每当测试机构获得清单时,它必须首先分析公司是否追求质量或价格。要分析您自己单位的优势,在确定客户价格之前,客户心中会有多个位置。

第三,产品组合策略的检测是推动营销品牌战略的制胜武器

产品的构成因素和构成要求测试机构制定灵活多样的组合策略,以适应和满足消费者和竞争激烈的市场的多样化需求。多品种和多产品的营销已成为测试机构发展的共同趋势。好处是:可以分散风险。由于市场不可预测且消费者需求不断变化,产品很难保证其受欢迎程度,并且很长时间都会被消费者接受。如果实施多品种和多产品营销,它可以相互学习,适应瞬息万变,竞争激烈的市场,降低和分散营销风险,确保总利润不会减少甚至增加;第二,扩大市场,特别是产品的适销性。道路上存在产品构成因素的差异,占据越来越小的细分市场,提高了检测机构的综合竞争力,最终达到了打造知名品牌,保护名牌的目的。为了掌握竞争中的市场主动性,测试机构必须充分利用产品组合策略,即必须有比其他更全面合理的检测项目和部门配置,使其更加灵活。其他测试组织。性和更强的竞争力。最好有一些特色测试项目,这是该地区和国家的独特测试项目,然后使用产品组合策略。采用这种营销策略不仅可以保持高价格,还可以做出一定的价格优惠,为测试机构清除价格障碍,获得客户的整体测试合同。

使用情感服务来吸引顾客的心是一种重要的营销策略。

高质量的产品或服务,科学和标准化的业务支持系统以及良好的外部技术性能不是核心竞争力,因为它们太商品化,易于被竞争对手模仿和复制,并且没有持久的个性化和独特性。性和专有,不容易被客户区分。然而,许多单位并未意识到这一点,并且仍在拼命向客户宣传他们的产品是如何高质量的,如何规范业务支持系统,外部性能的有效性等等,以及对客户真正重要的是什么可以使客户。真正满意的方面没有得到足够的重视甚至被忽视。结果,客户保留越来越差,客户流失也在增加。客户始终认为测试机构的服务不到位,测试机构认为客户太难以服务。

事实上,我们将看到客户与测试组织及其员工联系的频率越高,沟通和沟通越多,测试组织的评估越高,满意度越高。相反,如果评估较低或不高,则自然不可能产生对测试组织的忠诚度。因此,应鼓励测试机构的员工高频率,近距离,多渠道地相互联系,交流和沟通,以增进相互了解和互信,从而给测试机构留下良好的印象。并成为测试组织的忠诚度。客户,并主动将这种美妙的感觉传递给他人,让忠诚的客户创造更多的价值。

建立良好稳固的客户关系需要制造商逐一积累,诚信和互动是最重要的。如果您只想短视获取客户的“钱包份额”并掠夺顾客的眼球,我会建议那些人。自以为是的检测机构,不要玩顾客的感受,上帝会生气!只有您可以从客户的角度考虑问题,付出真诚,触摸客户,客户会更多地回报给您。如何实现测试机构与客户之间的“双赢”?如何让客户真正满意并保持忠诚度?建立密切,强大,持久的客户关系是双赢的重要保证。紧密,牢固和持久的客户关系不仅包括产品或服务的优质,业务支持系统如何健全,外部技术性能如何到位,还包括与客户的联系是否接近,是否顾客感受到亲和力和善意。无论客户是否有“哇”的惊喜和兴奋,以及客户是否已经建立了超越业务层面的真诚的个人友谊,每次谈论您的互动时客户是否会感到兴奋和快乐。想一想,如果测试组织和客户有这种情感纽带,竞争对手是否会效仿?答案是否定的,那么,这是测试组织真正的核心竞争优势!

为了获得真正的核心竞争优势,测试机构需要所有员工做更多更细致的情感工作,经常与客户一起走动,经常邀请客户参加研讨会和交流,以及是否建立超越测试机构或与客户的业务。在这个层面上真诚的个人友谊。通过这种方式,我们可以与客户建立密切,强大和持久的客户关系。

简而言之,营销策略决定了测试组织的成败。在实施营销策略的过程中,检测机构必须采用科学,全面,有效的营销策略。否则,这将是徒劳或一半的努力。营销策略是思维活动的创造性过程。在创建名牌产品的活动中,企业有自己的规则。在实践中,他们必须遵循客观规律并掌握基本原则。这是做好营销工作的先决条件。营销策略是指根据市场客户的需求全面规划产品推广活动的过程,以促进产品,扩大销售,增加市场份额,并对市场,产品和消费者进行分析和分析。首先要深入了解产品,消费者,市场规模和前景,竞争对手,销售渠道等,正确把握未来的发展趋势,把客户满意度和创造知名品牌放在首位。并最终获得市场份额。

[关键词]国民经济,计量测试,营销品牌战略,国家标准物质网络>

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